简介

AIDMA 模型是一种市场营销策略模型，用于指导企业在推广产品或服务时的步骤和方法。AIDMA 代表了五个关键阶段：注意 (Attention)、兴趣 (Intersting)、欲望 (Desire)、记忆 (Memory)、行动 (Action)。

AIDMA模型主要适用于品牌营销方面，当然现在很多互联网产品也开始把自己作为品牌去打造，比如拼多多、抖音冠名综艺节目，爆款H5刷屏，网易云音乐的地铁刷屏广告等，都是从引起用户的兴趣，强化品牌记忆，从而吸引潜在用户。

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AIDMA 是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家 ES.刘易斯 在1898年提出。AIDMA 模型是在AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）的基础上，增加了 Memory，形成的注意 → 兴趣 → 欲望 → 记忆 → 行动（购买）的模型，从吸引消费者的注意到引起用户可以转向欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动（在下次的时候购买、下载）。

  • 吸引（Attention）：在这一阶段，企业致力于吸引目标受众的注意力。这可以通过引人注目的广告、引人入胜的内容或其他吸引眼球的手段来实现。
  • 兴趣（Interest）：一旦引起了目标受众的注意，接下来的目标是引发他们的兴趣。这可能涉及提供有关产品或服务的有趣信息，展示其特点和优势，以引起潜在客户的好奇心。
  • 渴望（Desire）：在建立兴趣的基础上，企业需要激发潜在客户的渴望。这可以通过突显产品或服务的独特卖点、强调其价值和好处来实现。
  • 动机（Action）：一旦激发了渴望，接下来的目标是促使潜在客户采取行动，例如购买产品、注册服务或执行其他期望的动作。
  • 行动之后（Action after）：这一阶段涉及在客户采取行动后继续与他们建立关系，保持联系，以及提供持续的支持和价值。

AIDMA 模型旨在帮助企业系统地构建营销策略，确保在整个营销过程中满足潜在客户的不同需求和心理阶段。不过，AIDMA 的用户流程并不是即时转化的，且缺乏购买后的用户反馈信息。